Introdução
Diferente de vendas de varejo, vendas consultivas são mais elaboradas, requerem mais conhecimento e uso de metodologia.
O vendedor consultor posiciona-se mais como um consultor de negócios. É ético e possui habilidades mais exatas e analíticas. Por outro lado de nada adiantam essas habilidades se o vendedor não souber como usá-las, ou se tiver dificuldades no relacionamento interpessoal.
Nas Vendas de projetos complexos, envolvendo tecnologia, voltados para o “business” das empresas, é preciso uma combinação de Ciência e Arte.
A Ciência no uso de modelos, técnicas e ferramentas. A Arte na capacidade de fazer boas perguntas e usar o estilo adequado, de acordo com
O interlocutor e com as circunstâncias. A Arte em como fazer uma apresentação de sucesso e transmitir Valor aos clientes
Objetivo
Prover conhecimento e ferramentas com foco em vendas complexas, que tenham como principal objeto de oferta recursos e soluções tecnológicas para atender às demandas de diversos setores do mercado. Formar profissionais em vendas consultivas.
Público-Alvo
Estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar com vendas consultivas, com foco em venda de soluções que atendam demandas de diversos setores.
Metodologia
Apresentações teóricas e casos práticos de treinamento.
Coordenação
Antônio Márcio Tavares Thomé
Programa
Veja o programa do curso.
Certificado
O aluno que preencher satisfatoriamente os quesitos frequência e aproveitamento terá direito a certificado.
Cadastro de Interessado
Receba informações quando novas turmas estiverem em oferecimento.
Observações
- Alunos, ex-alunos (concluintes), funcionários e professores da PUC-Rio, desconto de 10% no pagamento à vista ou 5% no pagamento parcelado nas matriculas realizadas através da central de relacionamento 0800 970 9556, (21) 97658-6094 (WhatsApp) ou presencialmente, em nossa unidade Gávea. Desconto não cumulativo.
- Cursos de parcela única ou cursos oferecidos pelo Departamento de Medicina e Instituto de Odontologia não contemplam nenhum tipo de desconto.
- Bolsas de Estudos: devido à natureza autofinanciada dos cursos oferecidos pela CCEC, não há viabilidade financeira para a concessão de bolsas de estudo.
- Vagas limitadas.
- A realização do curso está sujeita à quantidade mínima de matrículas.
