Introdução
Este curso possibilita ao profissional alavancar rapidamente conhecimentos em Planejamento de Vendas, desde os conceitos fundamentais de Marketing até a realidade do Ponto-de-Venda. O aluno torna-se apto a aplicar o conteúdo aprendido imediatamente no seu dia-a-dia.
Objetivo
Desenvolver a capacidade analítica e o raciocínio crítico na busca pela competitividade, avaliando a melhor estratégia e desenvolvendo um planejamento realista que possibilite uma grande produtividade da Equipe de Vendas, a partir de recursos simples, normalmente já disponíveis na organização; Desenvolver um portfólio de clientes ou avaliar a base existente para obtenção de resultados superiores; Empregar adequadamente as ferramentas que pautam um Plano de Ação eficaz no dimensionamento e otimização da equipe de vendas.
Público-Alvo
Profissionais que já atuem, desejem se atualizar ou pretendam atuar em Vendas; Profissionais de outras áreas e Empreendedores que necessitem desenvolver competências em planejamento de vendas, através de uma visão ampla da área e da aplicação de ferramentas de eficácia comprovada.
Metodologia
Aulas expositivas e estudos de mini-casos para uma intensa participação dos alunos, pois estaremos falando de uma realidade com a qual se identificam. Como suporte às aulas, os alunos receberão artigos selecionados da mídia voltada a assuntos de negócios: HSM, Jornal Valor e Revista Exame.
Coordenação
Luis Fernando Hor-Meyll Alvares
Programa
Veja o programa do curso.
Certificado
O aluno que preencher satisfatoriamente os quesitos frequência e aproveitamento terá direito a certificado.
Cadastro de Interessado
Receba informações quando novas turmas estiverem em oferecimento.
Observações
- Alunos, ex-alunos (concluintes), funcionários e professores da PUC-Rio, desconto de 10% no pagamento à vista ou 5% no pagamento parcelado nas matriculas realizadas através da central de relacionamento 0800 970 9556, (21) 97658-6094 (WhatsApp) ou presencialmente, em nossa unidade Gávea. Desconto não cumulativo.
- Cursos de parcela única ou cursos oferecidos pelo Departamento de Medicina e Instituto de Odontologia não contemplam nenhum tipo de desconto.
- Bolsas de Estudos: devido à natureza autofinanciada dos cursos oferecidos pela CCEC, não há viabilidade financeira para a concessão de bolsas de estudo.
- Vagas limitadas.
- A realização do curso está sujeita à quantidade mínima de matrículas.
